Vendiendo su compañía, Qué debe tener en cuenta

Imagine que ha decidido vender su empresa. La primera pregunta que hará un Comprador sería: “¿Por qué?” Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

Algunos dueños de negocios consideran vender su negocio cuando las ventas y las utilidades van en descenso, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Es esencial considerar la capacidad de venta de la empresa, su preparación y su oportunidad. Muchos atributos pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, incluidos:

• Aumento de beneficios

• Cifras de ingresos consistentes

• Una base de clientes sólida

• Mucho tiempo en el negocio

• Un contrato importante que se extiende por varios años

MOMENTO DE LA VENTA
Es una buena idea prepararse para la venta lo antes posible. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas. También es esencial comprender que una empresa saludable, bien documentada y con libros limpios, venderá más fácil y rápidamente.

VALORAR SU NEGOCIO
Quizás la valoración correcta de su empresa es el paso más crítico que debe dar al iniciar el proceso. Querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Por lo general, hacemos una valoración preliminar para nuestros clientes que indicará un rango de precio de venta para el Negocio basado principalmente en algunos modelos del enfoque de mercado y el enfoque de ingresos. Si es necesario, también podemos armar una valoración formal para nuestros clientes, lo que aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de cotización.

Pasos para vender su negocio

1. PRECIO
Analizamos su negocio y sugerimos precios y condiciones realistas. Para determinar el valor correcto de su negocio, tenemos que realizar una valoración técnica, que es un proceso y un conjunto de procedimientos que se utilizan para estimar el valor económico del interés del propietario en un negocio. En la valoración empresarial se utilizan comúnmente tres enfoques diferentes: enfoque de ingresos, enfoque de mercado y enfoque basado en activos. La valoración comercial es un proceso crítico porque si le pone un precio demasiado alto a su negocio, ahuyentará a los compradores, pero si lo pone a un precio demasiado bajo, correrá el riesgo de vender con un descuento de ganga. Tu objetivo es encontrar un rango que sea realista.

2. PUBLICIDAD
Anunciamos su negocio para obtener la mayor respuesta posible y el mayor número de prospectos en todo el mundo. Utilizamos sitios Web especializados como Mergernetwork, Bizbuysell, IBBA, Businessforsale entre otros. Además, contactamos a grupos de capital privado, empresas de inversión y bancos de inversión en todo el mundo que se especializan en la industria para buscar también compradores potenciales. Mejia & Associates Inc ayudará a evitar que la información se filtre prematuramente.

3. Selección de Prospectos
Entrevista a compradores para eliminar aquellos que no pueden o no están listos para comprar su negocio en este momento.

4. INTRODUCCION
Presentación del negocio a potenciales compradores calificados. Discutimos los diversos componentes y beneficios del negocio con el comprador potencial.

5. REUNIÓN
Se organiza una posible reunión con usted, el comprador potencial y nuestro equipo, para demostrar el interés del comprador y brindarle la oportunidad de aprender más sobre el comprador. Transporte y gastos pagados por el vendedor.

6. ASISTIR CON FINANCIAMIENTO
Contamos con varios aliados en el sector financiero como el SBA, bancos, y Lenders para ayudar al comprador a conseguir los recursos económicos en caso de que los necesite.

7. OFERTA DE COMPRA
Asistimos a los compradores en el sometimiento de una oferta justa acompañada de depósito de garantía.

8. OFERTA
Le presentaremos la oferta de compra. En ese momento, podemos proporcionar información básica sobre el comprador y explicar al dueño el razonamiento detrás de la oferta.

9. ACEPTA LA OFERTA
Puede aceptar la oferta tal como se presenta o puede utilizar nuestro conocimiento y experiencia para estructurar una contraoferta.

10. EXPLICACIÓN DE LA OFERTA
Explicación los términos y condiciones de la oferta.

11. ACEPTACIÓN MÚLTIPLE
En este punto crítico, utilizamos nuestras habilidades de negociación y experiencia para crear un acuerdo mutuamente aceptable que se convierte en un acuerdo de compra y venta contingente.

12. INSPECCIÓN Y DEBIDA DILIGENCIA
Casi todas las ofertas dependen de la inspección y aprobación por parte del comprador de todos los aspectos de la operación comercial y legal incluidos los registros financieros. El manejo de la debida diligencia es el paso más importante en el proceso de una venta exitosa. Deberá convencer al comprador de que tiene todas las licencias y permisos necesarios para operar el negocio.

13. ELIMINACIÓN DE CONTINGENCIA
El comprador debe eliminar todas las contingencias para que el acuerdo se convierta en una oferta vinculante de compra y venta.

14. PREPARACIÓN DE CIERRE
Los documentos de cierre se basan en nuestra experiencia de cientos de transacciones efectuadas anteriormente. Están diseñados para satisfacer sus necesidades individuales y las de su comprador en el momento de la venta. Normalmente los cierres son coordinados por abogados, o bufetes especializados.

15. INVENTARIO
Cuando corresponda, contamos con profesionales que lo asistirán con el proceso de inventario.

16. ¡UN CIERRE EXITOSO Y SIN CONTRATIEMPOS!
Ayudamos con todos los detalles necesarios para una transferencia sin problemas. Una vez todas todas las partes firman el acuerdo final, se transfiere el negocio y se distribuyen los fondos.